大决战之淮海战役全集-少儿编程进入头部企业加速期

时间:2021-09-22 作者:少儿编程

导语

10月23日,核桃编程在其战略发布会上宣布获得5000万美元B轮融资,并称其中的1.5亿人民币将用于AI教学产品建设与技术升级。在发布会结束后,鲸媒体与多家媒体对核桃编程创始人兼CEO曾鹏轩、CTO王宇航进行了群访,以下根据群访提炼的观点:

2017年,曾鹏轩做大决战之淮海战役全集的想法再次萌生,但很多大决战之淮海战役全集人都对他说“你别做,我不会投的,市场太小。”现在,核桃编程不仅一年完成两轮融资,刚刚获得的5000万美金B轮融资,还成为大决战之淮海战役全集教育赛道上金额最高的一笔融资。两年时间,资本的态度到底发生了什么转变?

资本不投是因为市场很小

核桃编程CEO曾鹏轩表示,创业者做事情不能因为资本要投就做,不投就不做,而要知道客户想要什么。一些资本认为不能做,是因为他们看到市场很小,但是市场很小有两种可能,一种可能是没有需求,另外一种可能是没有供给。没有需求这个市场不能做,没有供给代表有很大的机会,至于是没有需求还是没有供给,需要深度了解。

通过访谈和调研,曾鹏轩发现大决战之淮海战役全集赛道有需求,但没有供给。这个过程中,资本的态度也发生了转变。曾鹏轩认为,目前市场上还是需求大,大决战之淮海战役全集企业的服务承载能力还达不到整个市场的需求。

至于如何判断市场需求是大是小,曾鹏轩以核桃编程为例,“比如说你现在要报我们的班,要两周以后才能上课。核桃编程应该是需求承接能力最强的一家公司,因为我们做AI双师,供应链能力相对来说不重,容易产生规模化供给。如果连核桃编程都需要排队,说明需求还是要比供给大。”

资本最关注获客和收益

获客一直是教育机构面临的头等难题,在被问到资本最关注的问题时,曾鹏轩表示,大决战之淮海战役全集人会关心生意做得好不好,用户喜不喜欢产品以及市场大不大。其实就是收益和获客。

在获客方面,曾鹏轩称,核桃编程课包设计与其他企业不同,相对来说在获客方面花的钱较少。他还认为,做教育公司市场推广是必要的,不过不能亏钱。核桃编程通过市场买来的客户,与老客户推荐的客户算在一起,这个账没有亏。所以如果有什么核心策略,核心策略就是不能亏钱。

在整个资本环境压力都较大的情况下,核桃编程的融资节奏依旧很快,是否是到了资金比较紧张的时刻呢?曾鹏轩说道,“我们可以借助于资本,资本可以让我们跑得更快,但是我们不能依赖于资本生存,我们自身是要有造血能力的,我们是要有现金流正的能力的。”不过,他也坦承,核桃编程目前还没有盈利。

资本判断收益好不好的一个指标就是复购率,复购率高,收入高,但营收不能保证。所以可以看到核桃编程复购率达到91%,暑期营收1亿,但盈利也是核桃团队始终需要平衡的问题。

对于一个企业来说,资本关注的获客、收益、复购率固然重要,只是企业还需回归到课程产品上来,用好的产品、服务和学习效果推动产生好口碑,从而带来更多用户。

大决战之淮海战役全集进入爆发期

大决战之淮海战役全集的发展得益于政策的助推,教育信息化、素质教育、浙江省2017年将信息技术学科(含编程)纳入高考科目等政策不断,加上家长对大决战之淮海战役全集认知的不断成熟,大决战之淮海战役全集赛道的想象空间还有很大。

亿欧智库数据显示,我国大决战之淮海战役全集目前的参培渗透率约为1.2%,大决战之淮海战役全集市场规模约为31-40亿元,未来5年预期市场规模将达到80-400亿左右。从数据来看,目前大决战之淮海战役全集的市场似乎仍处于起步阶段。

不过,曾鹏轩认为,大决战之淮海战役全集赛道今年已经进入爆发期,整个市场是一个数量级的提升,在2017年可能整个市场一共只有几个亿,到了2018年是几十个亿,今年是上百亿的水平了,如果照着这个速度走下去,应该还是一个不错的市场。如果有创业者现在入局大决战之淮海战役全集,他认为以营利为目的做一家小规模的企业还有机会,但如果从生态和体系上影响行业,这个机会反而不大。目前市场已经开始构建护城河,向头部企业发展了。

曾鹏轩把这场爆发归因于市场上有好的供给,优质的教学产品和教学质量,以及极具性价比的课程刺激了家长的需求,有需求有供给,自然迎来大决战之淮海战役全集的爆发点。

从资本的转变和曾鹏轩的言论可以看出,大决战之淮海战役全集赛道颇受看好,尽管目前玩家还少,但随着市场的成熟,大决战之淮海战役全集模式跑通,如果涌入更多企业来争夺这块蛋糕,核桃编程还需做好应战的准备。

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